范麗美在向村民了解春筍收成情況

（張貴興 熊瑞國）又是一年春筍熱銷季節(jié)。4月1日中午，建陽區(qū)小湖鎮(zhèn)下墘村的村頭，幾位村民把剛從山上挖來的春筍卸下車過鎊出售。范麗美和她的同伴吳麗珍正在了解當(dāng)日春筍的標(biāo)價(jià)。她告訴記者，下墘村是政和、建陽、建甌三地的春筍重要集散地，各地商販紛紛在此設(shè)點(diǎn)收購，單春筍收購就持續(xù)近1個(gè)月，每天從這里發(fā)往江蘇、浙江、廣東等地的春筍多達(dá)20多萬公斤。

初涉土特產(chǎn)流通

下墘村具有獨(dú)特的地理優(yōu)勢，位于建陽、建甌、政和三地交界處，三地?cái)?shù)千平方公里生長的竹筍、錐栗、竹蓀、木耳等土特產(chǎn)源源不斷地從這里銷往全國各地，是建陽重要的土特產(chǎn)集散地，形成固定的墟場。每年到了春筍、錐栗等土特產(chǎn)豐收上市的季節(jié)，就有許多外地小商小販涌進(jìn)村里收購農(nóng)產(chǎn)品，通宵達(dá)旦，市場繁榮，上個(gè)世紀(jì)八十年代，當(dāng)?shù)鼐捅蛔u(yù)為“小香港”。

今年47歲的范麗美，是土生土長的下墘人。早些年，她也替外地商販?zhǔn)者^冬筍、春筍，賺些工錢。然而，由于信息閉塞，大多商販到下墘收購?fù)撂禺a(chǎn)，價(jià)格都偏低，村民們辛苦種植的果實(shí)賣不上好價(jià)錢。膽大聰明的范麗美看在眼里急在心里，錢都讓外地商販賺了，為啥我們自己不去試試，為了能將山里的農(nóng)產(chǎn)品賣到山外賣到大城市去，讓農(nóng)戶賣到好價(jià)錢汗水不會白流，自己也能掙點(diǎn)錢何樂而不為呢？于是將自己的想法與丈夫商量，得到丈夫與及家人的支持。

1993年，年僅25歲的范麗美說干就干，將村里最好的香菇、木耳、白蓮、筍干等裝滿一龍馬車，獨(dú)自一人押一車貨到上海找銷路，當(dāng)時(shí)的范麗美可從沒出過遠(yuǎn)門，文化又不高，第一次出去找市場難度可想而知。第一次出遠(yuǎn)門，她到處碰壁找不到銷路，還虧6000多元回來，但她很堅(jiān)強(qiáng)沒有放棄。她說，既然認(rèn)定想做，虧了的錢就當(dāng)著交學(xué)費(fèi)吧。她知道萬事開頭難的道理，不相信好東西賣不出去，經(jīng)常一人出去找銷路，吃盡苦頭。

成立公司對接超市

功夫不負(fù)有心人，在外慢慢的認(rèn)識了一些生意伙伴，在大家的幫助下，經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，范麗美憑借誠實(shí)守信、堅(jiān)忍不拔、耐心周到，很快讓她在流通領(lǐng)域占穩(wěn)腳跟，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，樹立起范記土特產(chǎn)品牌。

經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，為了進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品流通的規(guī)模，2000年，范麗美在建甌市注冊成立“新鮮農(nóng)產(chǎn)品儲存有限公司”，主要經(jīng)營保鮮錐栗、筍、水果等農(nóng)副產(chǎn)品，年儲存量500多噸 ，年產(chǎn)值1000多萬元。2010年，又在建甌成立了“青然食品有限公司”，主要生產(chǎn)加工錐栗成品，并實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對接，全國各大超市均有銷售，年加工錐栗300多噸，產(chǎn)值3000多萬元，年上繳稅收50萬余元。

帶領(lǐng)姐妹共同致富

從過去的小商小販發(fā)展到上規(guī)模的公司，走上了公司+農(nóng)戶+基地的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，由一人單打獨(dú)拼到如今公司職員50余人，帶動(dòng)周邊三個(gè)縣市區(qū) 5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)32個(gè)村，300余名婦女從事流通行業(yè)，常年幫她品收購農(nóng)產(chǎn)品，她不僅帶動(dòng)了一大批農(nóng)村婦女增收致富，還促進(jìn)了閩北的農(nóng)產(chǎn)品流通，解決了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的增收致富作出貢獻(xiàn) 。

村民曾麗華高興說，春筍上市時(shí)，我們幫助她收筍，一個(gè)月可賺到1萬多，還有包裝的一天可賺1000多元，村里的許多婦女不用外出打工，在家門口就有事做有錢賺。

物流銷售，鞏固和拓展銷售渠道，是生意持續(xù)興隆的關(guān)鍵，范麗美深諳知此道，她有自己的好辦法，每年農(nóng)閑時(shí)，她都要到上海、青島、西安、深圳、海口等地走走，上門拜訪客戶，聯(lián)絡(luò)交流感情，邀請他們來玩。范麗美說，每年經(jīng)我手的冬筍達(dá)40萬公斤，春筍200多萬公斤，錐栗50多萬公斤。除了這些外，現(xiàn)在每天還從海南調(diào)一個(gè)拖頭40噸青菜銷往江蘇。

從小山村走出的流通能手范麗美，在農(nóng)村土特產(chǎn)流通領(lǐng)域樹起了自己的品牌，影響力越來越大。她被評為全國城鄉(xiāng)婦女崗位建功先進(jìn)個(gè)人，先后被聘為建陽市錐栗協(xié)會理事、全國流通女經(jīng)紀(jì)人協(xié)會會員，并代表南平市出席在浙江義烏召開的全國流通女經(jīng)紀(jì)人協(xié)會成立大會。