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12月1日，農(nóng)歷十一月初八，氣溫急降，天空飄著細(xì)雨，午飯過后，在建陽區(qū)水吉鎮(zhèn)仁山村科技特派員學(xué)習(xí)基地，會(huì)議室里坐著三十多位桔柚、蔬菜種植戶，低溫沒有降低他們商討成立東片果蔬合作社合作的熱情。 “東部果蔬合作社是主要依托橘柚種植戶、果蔬種植等大戶，從種植合作到農(nóng)產(chǎn)品包裝、營銷、外出銷售、網(wǎng)絡(luò)直播推介等提供抱團(tuán)式的服務(wù)。”“我們的設(shè)想是規(guī)模種植，掌握種植技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，探討合作的模式，然后逐步整合土地、選好種植品種、擴(kuò)大種植規(guī)模。”“提升對(duì)完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)重要性的認(rèn)識(shí)程度，加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，克服‘靠天收’生產(chǎn)經(jīng)營模式的弊端，提升農(nóng)民的整體收益。”“農(nóng)戶在營銷思維上還有較多的存在滯后的問題，還存在‘等、要、靠’的思維，所以思維破局是服務(wù)本地農(nóng)民的重要工作。”大家踴躍發(fā)言，紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。組織召開這場籌辦會(huì)的，是下派水吉鎮(zhèn)的流通助理王建明。 2021年5月，根據(jù)組織安排，王建明下派到南平市建陽區(qū)水吉鎮(zhèn)擔(dān)任流通助理。到任后，王建明緊緊圍繞鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃，堅(jiān)持以為農(nóng)服務(wù)為中心，以強(qiáng)化農(nóng)副產(chǎn)品銷售為重點(diǎn)，從走訪村居、站辦所、掛村領(lǐng)導(dǎo)等著手，深入調(diào)研。 調(diào)研中，王建明發(fā)現(xiàn)一些農(nóng)戶存在銷售初級(jí)產(chǎn)品為主、效益不高等問題，于是他提出“大戶示范、項(xiàng)目帶動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌增效”的農(nóng)產(chǎn)品流通工作思路。 搭建銷路實(shí)效“助力” 2021年6月，王建明在走訪池中村過程中，發(fā)現(xiàn)該村地瓜種植大戶戴春生的地瓜被外地客商收購加工后，利潤翻了近十倍。于是，他和戴春生對(duì)周邊的市場進(jìn)行調(diào)研分析，隨之“薯小吉”品牌項(xiàng)目便落戶水吉。該項(xiàng)目總投資6000萬元，分3期進(jìn)行，現(xiàn)已經(jīng)完成項(xiàng)目立項(xiàng)、土地審批平整等工作，一期廠房即將建成。投產(chǎn)后，可帶動(dòng)地瓜種植2000畝，不僅能解決撂荒地種植問題，還可為40人提供就業(yè)，通過國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品交易市場預(yù)銷售，預(yù)計(jì)增收600余萬元。
線上線下高效“助力” 水吉鎮(zhèn)是千年古鎮(zhèn)，文化底蘊(yùn)深厚，不僅有中國最長的宋代龍窯，還有隱蜂禪寺、大覺寺、徐氏祠堂等多處歷史遺跡。王建明將文化、鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)產(chǎn)品銷售等融合，以“互聯(lián)網(wǎng)＋文旅流通”的模式，搭建要素對(duì)接平臺(tái)，做好文化旅游后半篇文章，推動(dòng)鄉(xiāng)村文化轉(zhuǎn)化為“財(cái)富”。2022年3月，開始建設(shè)水吉鎮(zhèn)文旅流通網(wǎng)站，吸引當(dāng)?shù)刂髽I(yè)入駐網(wǎng)站，既達(dá)到文旅宣傳，又推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)流通，實(shí)現(xiàn)宣傳、銷售互促共贏。同時(shí)，在水吉鎮(zhèn)宋窯遺址、仁山科特派基地等景點(diǎn)打造“一景一碼”，向來訪者宣傳推介景點(diǎn)，將特色產(chǎn)品與水吉鎮(zhèn)文旅流通網(wǎng)站相互鏈接，進(jìn)一步對(duì)外宣傳推介。 品牌創(chuàng)建長效“助力” 創(chuàng)新銷售方式是提升綜合競爭力的有效手段。王建明針對(duì)農(nóng)戶、商家品牌意識(shí)薄弱等問題，開展“一對(duì)一”精準(zhǔn)宣傳，幫助農(nóng)戶增強(qiáng)品牌意識(shí)，以質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)為目標(biāo)，狠抓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”認(rèn)證，農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)。 2022年7月，推動(dòng)舉辦建陽首屆葡萄音樂節(jié)，抓住“網(wǎng)絡(luò)宣傳”關(guān)鍵，在人民日?qǐng)?bào)新媒體平臺(tái)、新華網(wǎng)客戶端等媒體推送活動(dòng)新聞，不少農(nóng)產(chǎn)品參展商在活動(dòng)后陸續(xù)接到經(jīng)銷商電話，進(jìn)一步推動(dòng)“仁山”葡萄品牌傳播。 王建明“牽線搭橋”引進(jìn)中國陶瓷協(xié)會(huì)，開展建盞陶瓷燒制技藝培訓(xùn)32人次，為當(dāng)?shù)囟嗉移髽I(yè)員工提供崗位技術(shù)提升培訓(xùn)，組織建盞企業(yè)參加展銷，幫助10家企業(yè)進(jìn)行品牌運(yùn)營推廣。
一年多來，共幫助茶農(nóng)、建盞商戶申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)200件、設(shè)計(jì)logo10件、農(nóng)產(chǎn)品包裝2件。 搭建平臺(tái)增效“助力” 王建明加大與家庭農(nóng)場、種植大戶及合作經(jīng)濟(jì)組織的合作，積極開展土地托管、訂單種植、電子商務(wù)，做大做強(qiáng)農(nóng)資銷售，加快農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)，圍繞葡萄、橘柚、建盞等特色產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展電子商務(wù)服務(wù)，開展線上銷售，搭建農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地與銷售網(wǎng)絡(luò)的流通渠道和對(duì)接平臺(tái)，激活農(nóng)產(chǎn)品銷售，促進(jìn)高效流通，打通農(nóng)產(chǎn)品銷售“最后一公里”。配合建陽區(qū)商務(wù)局，引進(jìn)京東物流的“果之道”物流，將一箱葡萄省內(nèi)運(yùn)費(fèi)30元降低到15元。2021年仁山村的葡萄銷售的價(jià)格較2020年整體增加8％左右。2022年春，結(jié)合南平市茶產(chǎn)業(yè)布局，促成水吉鎮(zhèn)第一次“茶企交流會(huì)”，就品牌運(yùn)營、商標(biāo)設(shè)計(jì)、商標(biāo)申請(qǐng)、產(chǎn)品包裝、流通銷售等，提供服務(wù)，幫助申請(qǐng)各類商標(biāo)80余件，申報(bào)項(xiàng)目3件。（江蘇閩/文 黃杰敏/圖） |
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